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芒果茶饮新宠——我很芒成功背后的故事
时间:2021-01-05    点击:198
  近年来,奶茶市场市场可谓是群雄逐鹿,各种网红品牌不断涌现,它们利用强大的宣传造势赚足了消费者的眼球。但是无奈后劲不足,渐露疲态。而我很芒凭借着其品牌不凡的实力,不断地攀升,成为了芒果品类细分赛道的“头牌”。
 
  1.产品用心
 
  原材料茶叶的品控对于新式茶饮品牌来说至关重要。因此,在茶叶原材料的上,我很芒严格把控茶叶的品质。其团队走遍了全国的茶叶种植基地,和茶园沟通茶叶细节、反复调整,最终选定信阳茶园的原叶茶。而在芒果的选择上,TA走遍了芒果核心产地,选出生长在27°气候下的芒果,因为27°是大多数芒果生长的适宜温度,以此来保证芒果的品质以及口感。
 
  如,产品要打造差异化,才能形成自身产品壁垒。因此,我很芒跳脱出了其它品牌所打造的芒果茶饮框架。TA选用了酸奶、奶盖、鲜奶、椰奶,以及椰子冻、芒果冻、葡萄冻、西柚冻、水蜜桃冻的加持,并遵循创新迭代规律,碰撞出了这一杯“芒果撞奶”,成功成为了新一轮芒果茶饮的爆品。
 

 
 
  2.抓住主流
 
  又如,新茶饮的消费主体是年轻人。因此,我很芒除了在装修风格上下心思以外,宣传也是TA必不可少的功夫。TA通过在小红书、抖音、微博等社交平台上大肆宣传,以此来增加品牌的曝光度;与明星杜海涛达成合作,用代言人的粉丝流量为其店铺达到引流效果。
 
  除此之外,我很芒为了顺应年轻人的消费方式,在店内布置了品牌的周边,如手机壳、胸章、镭射包等等,并打通了线上线下的消费场景。而且,TA还在不断探索年轻人更易接受的传播形式,形成造势。
 
  3.文化输出
 
  年轻人总是在生活中不断碰撞成长。因此,我很芒定位于27°芒果星饮,以主打的芒果撞奶为媒介,鼓励当代的年轻人能够追寻自我,实现自我价值。TA以“年轻就要芒”作为品牌的文化理念,时刻告诫年轻人,趁年轻就要芒,因为每个人都是自带光芒。
 
  其实,无论是产品的细节、文化内容的传播,或者是贩卖其品牌的周边。这些都足以让我很芒的品牌理念逐渐渗透于年轻人的生活中。因此,我很芒得出了一个结论:想要红,或是红得持久,就得走进年轻人的生活,站在他们的角度去思考,才能更好的顺应他们的需求。
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黄生
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